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中秋节3天,我是如何赚了5万的...

2021-09-22 16:48 · 稿源: 摸鱼思维公众号

声明:本文来自于微信公众号 摸鱼思维(ID:moyusw555),作者:田掌柜,授权巴黎人注册送转载发布。

你好,我是田掌柜。

在9.6号的时候,看到关于湖北省的一篇新闻。

大意就是湖北省文旅厅为了促进旅游文化,刺激经济消费,官方打算投放3000万消费券来吸引游客。

当时消息一出,瞬间吸引到到很多感兴趣的人。

其中不少人问,哪里领券、怎么使用、价值多少。

但官方的回复,一切都还在筹备预热中。

那时候,掌柜意识到,如果这项福利政策能被推行的话,对湖北文旅来说绝对能带来极大的关注,其次,但凡涉及到“优惠”、“活动”、“抢券”、“巨额数字”等的东西,100%会供不应求,市场上也会有利可图。

于是我把这个新闻发到内部群里,叮嘱大家密切关注,这绝对会是一个上亿的流量池,特别是抢注公众号这一块就有很大机会。

01

事实证明,聪明人还是多。

9.16日,中秋节即将来临,官方发布了优惠券领取步骤。

很多人都是在朋友同事口中听到消息,但不知道渠道,大家都在留言,在四处寻找领券的渠道,马上很多同行就开始做截流,连夜更名。

我们重点看箭头所指的那些公众号。

1.湖北消费生活。

8月31号取名:湖北消费券

但可能是这类词热度较高,无法做到前排。

16号直接采取用企业认证的形式进行“湖北消费”认证。

再看内容运营。

从名称、头像、再到账号简介和发布内容,全部是在做关键词。为的就是能迅速排到“湖北消费券”的搜索入口前列,事实证明这招也确实有用,直接干到第一。

2.消费福利券

这个号因为是做的全国市场,所以没有改名。

而是把公众号简介改成了“湖北消费券领取/使用”的关键词,这样也能使得账号会被用户搜到。

再看内容,官方发布消息的当天,快速发文。

文章的标题和内容够全是精准关键词,搜索流量暴增。

截取阅读量最高的一篇文章《湖北消费券领取入口》可以看到阅读量已经接近3万,而他的头条文章阅读才9000,历史的文章阅读数据也就500左右,通过这样一篇文章,阅读量直接翻了60倍!!!

这篇文章少说也会为他公众号吸引到上万粉丝。

3.湖北消费攻略

第三个叫更有意思,明显就是奔着这波流量而来。

查看他的名称发现,他的业务确实挺广的,一看就是行家。

购物火,就改名购物群。

起名火,就改名改八字起名。

领券火,就改名湖北消费攻略。

内容方面也是和上面的案例基本相似。目的就是通过大量关键词植入提升账号排名,从而截取微信搜一搜而来的流量,让他们关注公众号。

搞互联网的人来说,赚钱的核心问题就是流量。

只要流量有了,就不愁变现的方式。

02

类似的玩法还有很多,比如去年的实时疫情查询、今年初的红包封面领取等等,都有很多同行靠着这一波操作,迅速涨粉几十万甚至百万的,后期靠着广告收益,实现了月入几万几十万。

这就是一个抓住机会,线上顺势营销的机会。

我们再聊顺着点,聊个线下的点。

先来看看消费券的使用范围。

面额从8元到128元不等,并且有消费场景限制。

通过实测,我自己抢到了2张,一个204减68的商场消费券,一个88减28的餐饮消费券,有些运气好的,抢到128元的,也有比较欠的,只抢到8元的。

刚才讲了,这次的消费券是官方联合线下实体做的补贴活动,为的就是刺激线下消费,所以大部分的商家都会积极参与,只要你抢到了,就完全不用担心没有消费场景,比如餐饮类点个外卖都能用。

但最大的问题其实是,限量限额发售的政策,注定了只有一部分人能抢到,那这群人有的有消费需求,没有的券岂不是浪费了。

所以这里我们就发现了一个赚钱方向:回收变现。

举个简单的例子吧:餐饮消费券类。

对用户来说,有券可以低价吃到美食,特别是外卖类的;对商家来说,提升了线上销售的数据量,排名更有优势。

所以这个券对这两类人都是有益的,他们都有各自的需求。

我们就做了这样一件事情,直接做个中间商。

比如满384-128的消费券,售价是296。

等于说原来384的商品,你用券后只用支付256元,即便你花了256元买了这个券,你这笔消费依旧能省掉88元。

这88元买几杯奶茶,吃顿午餐不香吗?

对我们来说,券是抢的(或者收的),成本很低,收一张可能只要10元,反正不卖就过期了,转手一波卖出去就能挣个几十元,简单粗暴。

湖北这么大,每天出个几十单真的一点都不难。

这种项目有技术吗?没有。

这种项目有门槛吗?没有。

这种项目要资金吗?不要。

03

有人要说了,我不在湖北,或者不是那边人咋办。

本来就是做的互联网生意,跟你是哪里人一毛钱的关系没有。

交易的逻辑就是,他在要购买商品的时候,提前问商家,能不能用这个消费券,商家说可以,他就拍单付款,我们把付款码发过去,让他给商家扫码支付即可,从头到尾我们都不需要出面。

要知道任何一个经济体,为了生存,都会想办法拉新促活。有的地方是优惠券、有的地方是限量名额、有的地方是会员福利,这些特殊的东西都是可以用来做交易的。

比较简单的例子、

有信用卡的和没信用卡的买电影票价格会不同,是不是信息差。

有学生证的和没学生证的旅游门票价格会不同,是不是信息差。

海底捞、连锁超市、会员积分、加油卡...,是不是信息差。

街上发传单、搞地推软件下载、小程序注册...是不是信息差。

赚钱的秘密,不过是卖卖卖。

你把别人不知道,获取不到的信息,加工一下信息差就有了。

信息差有了,利润空间就有了。

不是钱难赚,是你不知道这个东西能赚钱。

所以啊,我们要不断的学习,不断的提升认知。

只有如此,才有接触更多信息,发现机会的能力。

今天就讲这么多吧,懂就懂了。

有启发的鱼友们帮忙点个在看,转发给身边需要的人。

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